Taktische Fragen

Suggestiv Fragen
Bei einer Suggestivfrage solle die Meinung bzw. die Antwort eines befragten in eine bestimmte Richtung gelenkt werden.
Mit dieser Frage soll der Befragte aktiv im sinne des Befragten beeinflusst werden.
z.B. Sie legen doch sicher auch sehr viel Wert auf Bildung?

Alternativ Fragen
Alternativ Fragen schränken die Antwortmöglichkeiten auf die vom Fragenden gebotenen Alternativen ein so dass nicht mehr die Möglichkeit einer Freien Antwort besteht.
z.B. Gehen wir heute abend ins Kino oder in den Club?

Gegenfrage
Bei einer gegenfrage antwortet der Befragte mit einer Frage auf die Uhrsprungsfrage.
Dies kann zum beispiel genutzt werden um den Hintergrund einer Frage besser zu verstehen.
Fühlst du dich heute nicht wohl? --> Wie kommst du den darauf?

Zustimmungsfrage
Zustimmungsfragen werden genutzt um sicherzustellen das sich die Gesprächspartner auf einer Ebene befinden.
z.B. Sie sind doch auch der Meinung das ....

Die Zustimmungsfrage zielt darauf ab, dass der Diskussionspartner diese Frage mit einer Zustimmung z.B. Ja beantwortet.

z.B. An einem schönen Sommertag: „Finden Sie nicht auch das heute herrliches Wetter ist.“

• Eine folge dieser Fragen kann auch in einem Verkaufsgespräch (die sogenannte Ja Straße) dazu benutzt werden die Wahrscheinlichkeit das bei der Abschlussfrage (dem Kauf ) auch zugestimmt wird da mit jeder Zustimmung die Wahrscheinlichkeit für ein Nachfolgendes Ja steigt.

Rhetorische Frage

Bei der rhetorischen Frage wird unterstellt das die Antwort offensichtlich ist und durch die Frage soll das Gespräch in eine bestimmte Richtung gelenkt werden.

z.B. „Ist es nicht offensichtlich das du vor einer Klassenarbeit lernen musst?“

Taraktische Frage

Bei dieser Art von Frage wird ein Sachverhalt oder Behauptung impliziert so dass bei unbedarfter Beantwortung diese Behauptung bestätigt wird.

Z.B. Impliziert diese Frage das der Befragte Alkohol getrunken hat.

„Haben Sie gestern viel Alkohol getrunken oder hielt es sich in Grenzen?“

Akademische Frage
Bei der akademischen Frage handelt es sich um eine Frage die eher theoretischer Natur ist und für die Praxis wenig relevanz hat.